Thành công của Đỗ Vân Anh, một nhà thiết kế tài năng và nữ doanh nhân kiên cường, không chỉ là kết quả của nỗ lực cá nhân mà còn là minh chứng cho việc dám đương đầu với khó khăn. Vân Anh không chỉ xây dựng thương hiệu Vân Anh Scarlet từ hai bàn tay trắng mà còn khẳng định được vị thế của mình trong thị trường thời trang Việt Nam.
Khởi đầu từ những điều giản dị
Mười năm trước, khi thị trường thời trang Việt Nam chủ yếu tập trung vào việc nhập khẩu quần áo từ Trung Quốc, Đỗ Vân Anh đã nhận thấy khoảng trống lớn trong lĩnh vực thiết kế thời trang, đặc biệt là những sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiệc tùng và đi chơi của khách hàng. Cô đã có một tầm nhìn sắc bén về nhu cầu của thị trường và sẵn sàng đánh cược vào con đường riêng của mình.
Được đào tạo chuyên ngành thiết kế nội thất tại Trường đại học Mở Hà Nội, Vân Anh đã tích lũy cho mình nền tảng vững chắc về thẩm mỹ và màu sắc. Tuy nhiên, với xuất thân từ một gia đình nghèo khó, việc khởi nghiệp không phải là điều dễ dàng. Cô đã phải làm nhiều công việc khác nhau, từ bán quần áo thuê đến làm MC và người mẫu, để có đủ vốn cho ước mơ của mình.
Khởi nghiệp với thương hiệu Vân Anh Scarlet
Năm 2015, Vân Anh quyết định thành lập thương hiệu thời trang thiết kế mang tên Vân Anh Scarlet, với số vốn tích lũy khoảng 200 triệu đồng.Tên thương hiệu Scarlet được lấy cảm hứng từ nhân vật Scarlett O’Hara trong tiểu thuyết “Cuốn theo chiều gió,” một nhân vật mà Vân Anh rất yêu thích vì tính cách mạnh mẽ và độc lập. Ngay từ đầu, Vân Anh đã xác định phải tự chủ hoàn toàn từ khâu thiết kế đến sản xuất và bán hàng, với tiêu chí “cái gì của mình sẽ mãi là của mình.”
Đam mê, nỗ lực trong ngành thời trang
Cô thành lập một xưởng sản xuất nhỏ, vừa lên mẫu thiết kế vừa chỉ đạo sản xuất, từ khâu đóng hàng cho đến giao hàng. Những thiết kế của Vân Anh Scarlet mang đến một làn gió mới cho làng thời trang Việt Nam, nổi bật với sự gợi cảm và táo bạo. Mỗi sản phẩm được bán với giá vài triệu đồng, nhưng vẫn thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường
Thị trường mà Vân Anh hướng đến được coi là “ngách của ngách,” một không gian cực kỳ khó khăn nhưng cũng rất thú vị. Vân Anh cho biết: “Đó là một thị trường rất thách thức, nhưng lại phù hợp với nguồn vốn của tôi. Điều này giúp tôi phát huy tính sáng tạo và nghệ thuật mà không phải lo lắng về cạnh tranh.” Cô chọn mở cửa hàng ở những vị trí đắc địa tại Hà Nội, kết hợp với việc xây dựng thương hiệu gắn liền với bản thân, để dần dần tìm được chỗ đứng trong lòng khách hàng.
Những năm đầu khởi nghiệp, Vân Anh không ngừng học hỏi và phát triển bản thân qua các khóa học về lãnh đạo, quản trị nhân sự và quản lý tài chính. Cô hiểu rằng, để làm chủ một doanh nghiệp thành công, cần phải kết hợp giữa sự sáng tạo và khả năng quản lý.
Chiến lược kinh doanh rõ ràng
Mỗi bộ sưu tập mà Vân Anh tung ra thị trường đều có chiến lược rất rõ ràng. Thay vì cố gắng kết hợp tất cả xu hướng thời trang vào một bộ sưu tập, Vân Anh thường chọn 10-15 mẫu thiết kế, trong đó có 4-5 mẫu chủ chốt được tối ưu hóa về chi phí và thiết kế, đảm bảo tính ứng dụng cao cho phần lớn khách hàng. Các mẫu khác được phát triển tùy theo từng đối tượng và kênh bán hàng.
Nhờ sự tính toán tỉ mỉ, Vân Anh Scarlet hầu như không có hàng tồn kho, và các chương trình giảm giá cũng rất hạn chế. Trong dịp 8/3 vừa qua, thay vì giảm giá, thương hiệu đã giới thiệu một bộ sưu tập mới để tri ân khách hàng.
Chiến lược kinh doanh
Kiên trì và linh hoạt trong mọi tình huống
Gần một thập kỷ hoạt động trong ngành thời trang, Vân Anh nhận ra rằng kiên trì, kỷ luật và quyết tâm bám đuổi mục tiêu là những yếu tố quyết định sự thành công. “Chứng kiến bố mẹ đã vất vả, tôi luôn muốn thành công thật nhanh, nhanh hơn tốc độ già đi của họ,” cô chia sẻ về động lực của mình.
Theo Vân Anh, hành trình phát triển của doanh nghiệp thường suôn sẻ trong giai đoạn đầu, khi có sự ủng hộ từ người thân và bạn bè. Tuy nhiên, sau đó, doanh nghiệp dễ dàng bước vào “vùng trũng,” nơi hàng loạt vấn đề phát sinh như sụt giảm khách hàng hay quản trị kém. Để vượt qua những khó khăn này, Vân Anh luôn điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình và sẵn sàng thay đổi khi cảm thấy cần thiết.
“Tôi quan niệm, nỗi đau cần phải được khâu vá kịp thời và đúng cách, hơn là để âm ỉ theo thời gian,” Vân Anh nói. Nếu một sản phẩm không bán chạy, cô không ngần ngại đóng cửa hàng đó ngay lập tức.
Đối mặt với thách thức và thay đổi
Trong quá trình sản xuất, nếu nhận thấy một xu hướng mới nổi lên hoặc sản phẩm nào được khách hàng ưa chuộng, Vân Anh và đội ngũ sẽ nhanh chóng tập trung sản xuất và đưa sản phẩm lên kệ trong vòng 3-5 ngày. Sự linh hoạt chính là chìa khóa để Vân Anh Scarlet vượt qua giai đoạn khó khăn như đại dịch Covid-19 và suy thoái kinh tế.
Trong thời kỳ dịch bệnh, khi không thể tiêu thụ các mẫu thiết kế dành cho tiệc tùng, Vân Anh Scarlet đã chuyển hướng sang sản xuất đồ mặc ở nhà với mức giá hợp lý. Hay trong giai đoạn suy thoái, thay vì mở rộng, thương hiệu tập trung củng cố nội lực.
Vân Anh cho biết hiện tại, cô và doanh nghiệp đang “chữa lành” sau 4 năm trụ vững trước các thách thức. Số lượng cửa hàng đã được thu gọn về 4 cơ sở chính, trong khi thương hiệu cũng đẩy mạnh hoạt động trên các sàn thương mại điện tử. Nhà thiết kế đang nỗ lực để bắt kịp với thế hệ cuối 9x và Gen Z trong việc thích ứng với môi trường online.
Kế hoạch phát triển tương lai
Năm 2024, Công ty Thương mại và Sản xuất VAS của Vân Anh dự kiến sẽ ra mắt nhiều thương hiệu thời trang mới, bao gồm thời trang đường phố, thời trang công sở và thời trang trẻ em. Ngoài ra, Vân Anh cũng muốn nâng cao định vị thương hiệu tại các quốc gia như Thái Lan, Singapore và Trung Quốc, thông qua việc phát triển mạnh mẽ kênh thương mại điện tử hoặc mở cửa hàng trong các trung tâm thương mại.
Vân Anh tin rằng thời trang Việt Nam ngày càng được ưa chuộng, không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế. “Kỹ thuật may và đính kết của người Việt rất tốt. Tôi muốn chứng minh rằng thương hiệu thời trang Việt Nam đủ sức cạnh tranh với các thương hiệu ngoại,” cô khẳng định.
Phía sau một người phụ nữ thành công
Khi nói về sự thành công của phụ nữ, Vân Anh nhận định rằng thường có một sự cô đơn ở phía sau. “Phụ nữ thành công ít khi công nhận nhau, điều này phản ánh bản chất ganh đua giữa phụ nữ,” cô chia sẻ. Trong xã hội Việt Nam, phụ nữ thường phải đối mặt với nhiều định kiến, từ việc phát triển sự nghiệp đến việc chăm sóc gia đình.
Những thiết kế mới của Vân Anh tạo ra nền văn hóa mới
Vân Anh cho rằng phụ nữ làm kinh doanh thường phải cứng cỏi hơn để đối diện với áp lực. Sự mạnh mẽ này có thể khiến họ gặp khó khăn trong mối quan hệ cá nhân, vì đàn ông thường ưa chuộng sự mềm mỏng. Cô thẳng thắn chia sẻ về sự hy sinh cá nhân cho sự nghiệp: “Đây có thể coi như một sự hy sinh của tôi để theo đuổi con đường sự nghiệp. Tôi không có thời gian gặp gỡ ai trong lúc củng cố doanh nghiệp.”
Khi được hỏi về người đàn ông lý tưởng, Vân Anh cho biết: “Người đàn ông mà tôi tìm kiếm không cần có nhiều tiêu chuẩn cao, nhưng phải có tri thức và tầm nhìn. Tôi chỉ muốn bước vào hôn nhân khi đã đủ tự tin và tài chính, có thể chia sẻ cuộc đời với một người khác.”
Hành trình của Vân Anh Scarlet là một câu chuyện truyền cảm hứng về sự quyết tâm và khả năng vượt qua khó khăn. Với tư duy sáng tạo và sự linh hoạt trong kinh doanh, cô đã xây dựng được thương hiệu thời trang của riêng mình. Câu chuyện của cô không chỉ là về thời trang mà còn là hành trình chinh phục bản thân và khẳng định giá trị của phụ nữ trong xã hội hiện đại.
