Nền kinh tế đang đối mặt với những thách thức lớn từ suy thoái và khủng hoảng, các doanh nghiệp phải nỗ lực hết sức để duy trì sự ổn định và phát triển. Thế nhưng, câu chuyện của Vân Anh Scarlet, người sáng lập thương hiệu thời trang VAS và VAD, lại là một minh chứng cho khả năng vượt qua gian khó và khởi nghiệp thành công từ con số 0. Chị không chỉ thành công ở thị trường trong nước mà còn ghi dấu ấn mạnh mẽ ở thị trường quốc tế. Mặc dù xuất phát điểm của chị vô cùng khó khăn, nhưng bằng sự kiên trì, sáng tạo và khả năng thích nghi linh hoạt, Vân Anh đã biến những thử thách thành cơ hội phát triển.
Từ khởi đầu “chẳng có gì trong tay”
NTK Vân Anh Scarlet là ai? Vân Anh là người bắt đầu hành trình khởi nghiệp của mình với không quá 200 triệu đồng trong tay.
Câu chuyện của chị là một ví dụ điển hình về sự nỗ lực và quyết tâm vượt qua khó khăn. Vân Anh chia sẻ, thời điểm bắt đầu khởi nghiệp, chị gần như không có gì ngoài quyết tâm và khát khao làm chủ. Chị tự mày mò tìm hiểu về ngành thời trang, tự tay làm từ những công việc nhỏ nhất như sửa sang cửa hàng, làm mẫu, chụp ảnh và giao hàng. Để tiết kiệm chi phí, chị thuê một cửa hàng nhỏ ở phố Huế – một địa điểm trung tâm, nhưng với diện tích không quá lớn. “Tôi làm tất cả mọi thứ từ A đến Z, vừa bán hàng, vừa vận hành doanh nghiệp. Chỉ có như vậy tôi mới có thể học được hết những công việc trong một doanh nghiệp,” chị nói.
Vân Anh Scarlet – Người sáng lập thương hiệu thời trang VAS và VAD
Mặc dù bắt đầu với rất ít nguồn lực, Vân Anh không chỉ tự tin vào bản thân mà còn rất am hiểu về thị trường và khách hàng. Chị nhận ra rằng thị trường tiệc tùng dành cho phái nữ còn thiếu nhiều sản phẩm đẹp, có form dáng phù hợp, đặc biệt là ở phân khúc thị trường cao cấp nhưng vẫn chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh. Đây là một cơ hội mà chị nhanh chóng nắm bắt.
Đánh vào thị trường ngách của ngách
Khởi nghiệp trong ngành thời trang, Vân Anh nhận thấy thị trường “ngách của ngách” chính là hướng đi phù hợp với mình. Chị lựa chọn tập trung vào các sản phẩm thời trang tiệc cho phụ nữ, đặc biệt là các thiết kế có form dáng tinh tế, sang trọng và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là giới trẻ. “Thị trường này lúc đó còn rất ít đối thủ, tôi nhận thấy nhu cầu của khách hàng rất lớn nhưng chưa có nhiều thương hiệu đáp ứng được. Chính vì vậy, tôi quyết định đầu tư vào sản phẩm tiệc có form dáng đẹp và độc đáo,” chị cho biết.
Khởi đầu, Vân Anh đã đặt cửa hàng của mình ở một vị trí thuận tiện, dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng. Dù là một cửa hàng nhỏ, nhưng chị coi đây là một cách để xây dựng thương hiệu, đặc biệt là với những khách hàng sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm cao cấp. “Khi bạn có sản phẩm tốt và tạo được sự tin tưởng với khách hàng, thì họ sẽ đến với bạn dù bạn không có quảng cáo rầm rộ hay thương hiệu nổi tiếng từ trước,” chị chia sẻ.
Bên cạnh đó, Vân Anh cũng rất chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu cá nhân. Chị bắt đầu phát triển các kênh truyền thông xã hội như Facebook và Instagram ngay từ khi còn là sinh viên, và sử dụng những nền tảng này để quảng bá sản phẩm của mình. Mặc dù lúc đó không có khái niệm về marketing online như bây giờ, chị vẫn rất chủ động tìm hiểu và xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu. “Tôi biết mình phải làm gì để tạo dựng thương hiệu từ rất sớm. Chính việc sử dụng mạng xã hội một cách hiệu quả đã giúp tôi tiếp cận được nhiều khách hàng,” Vân Anh nhớ lại.
Thành công ngay từ những bước đi đầu tiên
Công sức và nỗ lực của Vân Anh đã được đền đáp xứng đáng khi thương hiệu Vân Anh Scarlet nhanh chóng thu hút được sự chú ý của giới trẻ và khách hàng quốc tế. Chính sản phẩm của chị, với thiết kế đẹp mắt và chất lượng tốt, đã giúp thương hiệu được yêu thích tại các quốc gia như Mỹ, Đông Nam Á, và các khu vực khác. Sự thành công này không chỉ đến từ sản phẩm mà còn từ chiến lược phát triển thương hiệu, quảng bá hình ảnh qua các kênh mạng xã hội.
Vân Anh nhớ lại, khi mới mở cửa hàng, không khí rất vui vẻ và tràn đầy hy vọng. “Chúng tôi có rất nhiều khách hàng quốc tế đến thăm, đặc biệt là từ Mỹ và các nước Đông Nam Á. Họ rất ấn tượng với thiết kế của chúng tôi. Dù lúc đó, mạng xã hội chưa phát triển mạnh như bây giờ, nhưng thương hiệu của tôi đã được biết đến rộng rãi nhờ vào sự truyền miệng của khách hàng và sự đón nhận từ thị trường quốc tế,” Vân Anh chia sẻ.
Vân Anh- Người chú trọng trọng việc xây dựng thương hiệu cá nhân
Khó khăn trong quá trình phát triển và bí quyết “xin nợ”
Mặc dù thành công ngay từ những bước đầu, nhưng Vân Anh cũng không thiếu những khó khăn trong hành trình phát triển doanh nghiệp. Sau khi trải qua giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, thương hiệu của chị cũng gặp phải những khó khăn do dịch bệnh và suy thoái kinh tế toàn cầu. Tuy nhiên, chính những khó khăn này đã giúp chị học được cách vận hành doanh nghiệp một cách linh hoạt và sáng tạo hơn.
Chị chia sẻ một bí quyết quan trọng mà mình áp dụng trong suốt quá trình khởi nghiệp, đó chính là “xin nợ”. “Trong kinh doanh, tôi đã học được một điều quan trọng: phải biết xin nợ và tính toán tài chính sao cho hợp lý. Thay vì phải chi ra một số tiền lớn ngay lập tức, tôi luôn tìm cách để quản lý tài chính một cách hiệu quả, điều này giúp tôi duy trì được sự ổn định cho doanh nghiệp trong những thời điểm khó khăn,” Vân Anh cho biết.
Chị cũng không ngần ngại thay đổi cách làm việc, tái định vị thương hiệu, mở rộng ra các dòng sản phẩm mới và đầu tư mạnh vào thương mại điện tử. Việc chuyển hướng sang thị trường online, đặc biệt là phát triển mạnh mẽ các kênh bán hàng quốc tế đã giúp chị vượt qua giai đoạn khó khăn và tiếp tục phát triển bền vững.
Tâm thế vượt qua khó khăn: từ nghèo khó đến doanh nhân thành công
Tâm thế của Vân Anh hiện tại đã thay đổi rất nhiều so với 10 năm trước. “Mặc dù hiện tại tôi đã có nhiều kinh nghiệm và thành công nhất định, nhưng tâm thế của tôi vẫn như thuở ban đầu, thậm chí là còn “máu chiến” hơn. Tôi là con một trong gia đình nghèo khó, từ nhỏ tôi đã phải chịu đựng rất nhiều khó khăn. Chính những khó khăn đó đã rèn luyện cho tôi một ý chí kiên cường, không bao giờ bỏ cuộc,” chị chia sẻ.
Sản phẩm thương hiệu nổi tiếng của Vân Anh Scarlet
Vân Anh kể lại những năm tháng tuổi thơ đầy gian khổ khi phải sống trong những căn nhà tranh, vách đất. Hành trình từ một cô gái nghèo khó, không có gì trong tay để bước vào môi trường đại học và bắt đầu khởi nghiệp là cả một quá trình nỗ lực không ngừng nghỉ. “Ngày đi học đại học, tôi không có máy tính, phải đi bộ một đoạn đường dài đến trường. Nhưng tôi không bao giờ nghĩ rằng mình sẽ dừng lại ở đó. Tôi quyết tâm sẽ làm chủ doanh nghiệp,” chị chia sẻ.
Cô còn nhớ rằng, dù lúc đó chỉ có một cái gối và một vali, nhưng trong lòng luôn mang theo niềm tin và ước mơ lớn. “Khi bạn quá nghèo, bạn có động lực rất mạnh mẽ để vươn lên. Những người sinh ra trong hoàn cảnh khó khăn sẽ có sức chịu đựng và ý chí mạnh mẽ hơn rất nhiều so với những người có điều kiện tốt,” Vân Anh nói.
Vượt qua khó khăn để trở thành người thắng cuộc
Chị Vân Anh cho rằng, trong kinh doanh, không có điều gì là dễ dàng. Mỗi doanh nhân đều phải đối mặt với những khó khăn, thử thách, nhưng chính những khó khăn ấy lại giúp họ trưởng thành và phát triển. Sự kiên trì, khả năng sáng tạo và sức mạnh tinh thần là những yếu tố quan trọng giúp Vân Anh Scarlet vượt qua mọi thử thách để đứng vững trong ngành thời trang đầy cạnh tranh. Câu chuyện của Vân Anh Scarlet là minh chứng cho sức mạnh của sự quyết tâm, sáng tạo và khả năng vượt qua khó khăn. Chị không chỉ là một người làm chủ doanh nghiệp thành công, mà còn là tấm gương về sự nỗ lực và kiên trì trong cuộc sống.
